锚定市场破局 聚力实干启新

9月1日至2日，新投集团蓝山屯河党委书记、董事长赵晨，党委副书记、董事、总经理翟春军等一行，先后前往蓝山屯河营销中心华南区、华东区办事处开展深度业务调研，为两大片区发展注入强劲动能。

调研团队首站抵达华南区办事处，实地考察办公环境。该办事处自2024年8月迁新址后，通过优化面积实现显著降本，依托交通便利与生活成本优势提升客户接待效率，赵晨书记对此给予肯定，强调“办公环境优化是业务高效运转的重要基础”。团队还参观了PBT/TPEE样品展示台，深入了解产品在鞋服、电子电器市场的应用情况。

随后，团队赴华东区办事处。华东办结合长三角产业特点优化布局，在控本的同时，依托交通与高端制造配套优势，提升对上海、苏州、杭州等核心城市客户的服务响应效率。赵晨书记指出“办公布局须与区域产业需求相契合”，并通过参观样品展示区，进一步掌握了产品在电子信息、汽车零部件领域的应用布局。

在华南、华东区域营销座谈会上，华南区域营销总监从福建电子电器领域、广东鞋服市场、创新性实施“一人多品”“一客多品”模式，结合“七步法”营销模式等方面结合区域优势汇报了在PBT/TPEE及新产品推广中取得的成效。华东区域营销总监介绍了长三角市场布局，从电子信息、汽车零部件领域，推广PBT/TPEE在精密、轻量化部件的应用；通过“区域联动+行业深耕”模式与本地协会合作，成功进入多家头部制造企业供应链，实现了业务稳步增长。

营销中心总经理分别在各区域总结指出，营销中心深化改革，以思想转变为核心，从 “卖货” 转向 “需求解决 + 方案提供”，通过架构、考核双调整升级为片区制运营，强化资源整合与宣传，驱动新品突破，助推业务人员向技术型营销转型，实现从 “单一销售” 到 “深度经营” 的跨越，持续深化 “百米市场”布局。

翟春军总经理对两区成果给予肯定，并提出三点要求：一要转变思想观念，以客户贡献率为核心科学分类客户，深化“选客户销售”策略；二要发扬“敢为天下先”创新精神，华南借力深圳创新氛围提升专业能力，华东依托长三角优势强化技术学习，抓住新品契机拓市场；三要开拓下游新应用领域，华南聚焦鞋服绿色化、智能穿戴需求，华东探索汽车轻量化、电子高端化场景，培育新增长极。

赵晨书记强调，华南、华东作为集团战略“双极”，须坚持“五个聚焦”。聚焦市场导向，发挥一线“桥头堡”作用，确保信息互通；聚焦政策与行业趋势，紧跟化工绿色发展方向，布局绿色产品；聚焦团队建设，统筹业务发展与员工思想教育、家庭关怀，强化管理者“补位意识”，推动产销协同；聚焦市场研判与单一产品产业链营销能力提升，华南强化消费领域渗透，华东侧重高端制造整合；聚焦机制建设，建立科学客户评价体系，稳妥探索国际市场，华南依托沿海港口、华东借力长三角外贸优势先行试点。

华南、华东团队一致表示，在当前市场环境面前，既不盲目乐观，也不无端悲观，而是将以此番调研活动为契机，深入锤炼基础能力。坚定以“市场破局、实干启新”为奋斗目标，华南地区将优化消费市场服务模式，华东地区将加强高端制造领域的深耕细作。两大区域将实现协同联动、相互借鉴宝贵经验，以饱满的热情和扎实的工作作风，为集团的高质量发展贡献自己的力量。（文/王美娜）