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营销中心进出口部2017年上半年完成销售利润翻翻翻

作者:刘晓萍 | 文章来源:营销中心 | 更新时间:2017/8/4 13:21:17

 营销中心(特约记者) 刘晓萍

   “2017年—利润,利润,利润。”当我们走进蓝山屯河公司营销中心进出口部办公室都会看到墙上这几个大字,为了蓝山屯河公司上市的终极目标,今年营销中心进出口部明确2017年是利润年,采取措施向销量要收入,向客户要利润。

    今年上半年,在营销中心的领导下,在相关中心和部门的支持下,在进出口部全体人员的不懈努力下,上半年成绩斐然,为公司做出了较大的价值贡献。进出口部完成预算利润的206%,PBT产品销量比去年同期增长15%,PBAT产品销量比去年同期增长了171%,PBAT出口量由国内排行第二跃居第一。

    去年年底,营销中心进出口部就对业务科学布局,充分发挥每一个人的业务特点和长处,每个业务员不是单打独斗,而是发挥团队的力量。分析市场、了解客户、精准报价,与客户尽可能多地签订长约。每周四的订单报告跟踪,每周五的各产品销售动态的掌控、每周海运费报价比价,每周六的个人周工作计划的安排等措施环环相扣,有效地管控业务,降费增收。几年来从未改变过的工作要求,业务和后台的运作组合管理模式,主次分明,责任到人,保质保量地执行每一份合同。正是这精细化的管理,培养了一只专业化和具有一定国际视野的团队。

    出口业务点多、线长、面广,一份合同从签订到执行完,在有库存可直接发货,海运船期刚好匹配的情况下,进出口部要协调好内部之外的货代、船公司、外库、保险公司、商检局、银行等等,每个环节均不能发生问题,否则无法收回货款。今年在物流和生产受限的情况下,保证了公司利益的同时与竞争对手抢夺市场份额,还要最大限度的满足客户的需求,艰辛度陡升。上半年中心领导多次亲自参与外商进行面对面的商务洽谈活动,蓝山屯河公司领导也亲自出马拜访客户,与国外大公司建立了良好的互动关系,卓有成效地促进业务的开展并以抢占国际市场和创造价值为销售主旨的营销理念,灵活多变的经营管理模式,使进出口部业绩稳步提升。

    外贸工作需要有能力,有毅力,有努力的团队组合才能更好的完成。进出口部全体成员明确业绩是出口部的立身之本,紧盯利润不放松,发挥业务人员的主动性,精耕细作地开拓市场并维护老客户。每个人都能饱满热情,有担当地投入到工作中。2017年下半年进出口部全体成员将推广导师带徒的方式,培养出更多合格的业务人员,提升团队业务能力,促进业务增长,以更高、更好的业绩回报公司。


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